Account Manager, Amazon Business Marketplace, ESM-A
Amazon出品サービスとは
Amazon Businessは、ビジネス購買の専門サイトとして2015年に米国でスタートしました。日本では2017年9月末にスタートして以降、急成長を続けています。サービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。
アカウントマネージャーとは
このポジションは、日本におけるマーケットプレイス事業の更なる拡大のために、Amazon上で現在既に出品・販売されている出品者・企業に対し、出品商品拡充を推進していくことを担い、マーケティングならびにコンサルティング活動を行う「Amazon Business ESM-A」の一員です。
具体的な役割
販売事業者の売上高最大化を目標として、迅速にコンサルティング活動を行い、結果を出すことが求められています。販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者様に実行していただくことが求められています。具体的には、以下のことが期待されています。
1. 出品プロジェクトのスケジュール調整、複数のタスク管理
2. 出品企業担当者に対してAmazonでの出品方法、各種ガイドラインの説明・教育
3. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、セレクション拡大のためのコンサルテーション営業の実施
4. 社内外の関係者と連携し、定期的に協業するプロジェクトのトラッキングとレビューの実施
5. 継続的な業務プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
求める人物像
急成長するAmazon.co.jpとその出品サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている。
2. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる。
3. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える。
4. どんなタイプの事業者に対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある。
5. 中級レベル以上のExcel操作に習熟しており、実務経験があること（VLOOK/IFなどの関数やPIVOTを使用しての資料作成が行える）。
6. 変化や挑戦に対して好意的である。
【ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて】
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
Amazon Business launched in the United States in 2015 for Amazon Business customers. Japan has continued to grow rapidly since it started at the end of September 2017. As a result of strong business growth within the Existing Sellers, we are looking for an Account Manager to help us build and lead a business development / growing Sales for Sellers on Amazon JP, by focusing on delivering sales inputs across increasing Prime selection, adopting features, contract negotiation and discoverability of products of the Sellers. The role is focused on working with Existing Sellers in Japan, driving inputs to accelerate the Amazon flywheel.
PREFERRED QUALIFICATIONS
- Experience analyzing key open issues and resolution metrics for each of the managed accounts
- English Proficiency | Business Level
Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, protected veteran status, disability, age, or other legally protected status.
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