Ben jij gepassioneerd door sales- en accountmanagement? Laat jij je niet zomaar uit je lood slaan, heb je lef en kan je anderen vlot overtuigen? Ben je een relationele verkoper en netwerker die langetermijnrelaties opbouwt, ook bij prospecten? Ben je geïnteresseerd in nieuwe technologieën in AI, Finops, Sustainability, etc.?
Dan zijn wij op zoek naar jou! Kom werken bij de grootste en leukste IT-distributeur van Nederland: TD SYNNEX!
Functieomschrijving
Als Account Manager Acquisition IBM vertegenwoordig je onze strategische vendor IBM naar nieuwe resellers toe en dit met een focus op de softwareoplossingen van de vendor. De nieuwe klanten kunnen traditionele VAR’s zijn, maar daarnaast ook nieuwe SI’s, MSP’s, MSSP’s, OEM’s, etc. en dit voor de Nederlandse markt. Je wil het uitzonderlijke bereiken door optimaal samen te werken met je collega’s en de vendor en steeds toegevoegde waarde te bieden in een snel veranderende wereld. Je bent een relationele verkoper, een netwerker, en vooral een geloofwaardige partner voor jouw klanten.
Verantwoordelijkheden:
* Proactief, flexibel, zelfstandig en altijd gericht op winnen;
* Actief nieuwe resellers zoeken voor onze vendor IBM, specifiek gericht op softwareoplossingen rond AI, Finops, Sustainability;
* Accountplannen maken voor je topklanten;
* Meedenken met de klant over financiële, logistieke, marketing en technische services;
* Marketshares, promo’s, prijzen en pipeline nauwkeurig volgen;
* Partnerships of programma’s opzetten om nieuwe markten succesvol te betreden;
* Minimaal 8 klanten per week bezoeken.
Jij:
* Neemt initiatief, bent gedreven, een doorzetter en hebt overtuigingskracht;
* Minstens 2 jaar ervaring in een commerciële buitenfunctie, bij voorkeur in de IT distributie, IT reselling of bij een vendor;
* Kan complexe informatie kort, krachtig en duidelijk overbrengen;
* Werkt resultaatgericht en streeft altijd naar een win-winsituatie;
* Bezit de capaciteit om kwalitatieve businessplannen op te maken;
* Hebt verantwoordelijkheidszin en vult zelf je agenda met afspraken;
* Bent creatief, klantgericht en weet van aanpakken;
* Zorgt voor correcte administratie en opvolging van bezoeken, offertes en klantcontactgegevens in CRM;
* Bent het uithangbord voor onze strategische vendor IBM;
* Ziet deze job op langere termijn;
* Kan vlot communiceren, in zowel het Nederlands als het Engels;
* Neemt samen met het team actief deel aan de wekelijkse sales meeting (virtueel of op kantoor in Bodegraven).
Wij:
* Wereldwijd de grootste distributeur binnen de dynamische wereld van IT met in Nederland 317 enthousiaste collega’s;
* Werken in gespecialiseerde teams met ondersteuning van Inside sales, marketeers, Technical Consultants en product managers;
* Bieden jou een compleet onboarding programma;
* Vertegenwoordigen lokaal meer dan 200 toonaangevende merken zoals Apple, Dell Technologies, Oracle, IBM, HPE, Lenovo, Cisco, VMware, Microsoft, AWS en Google;
* Bieden een plekje bij een enthousiast no-nonsense team;
* Zetten in op jouw ontwikkeling met een ruim aanbod aan trainings- en ontwikkelingsmogelijkheden;
* Organiseren diverse Well@Work initiatieven, zoals fruit op het werk, sportactiviteiten en kortingen via Benefits@work;
* Bieden een goed salaris plus een variabele bonus, 28 vakantiedagen, reiskostenvergoeding en pensioen;
* Een inclusieve, veilige en eigentijdse werkplek met goede koffie.
Key Skills
Driving Results, Presentation, Sales Operations
What’s In It For You?
* Elective Benefits: Onze programma's zijn afgestemd op jouw land om je levensstijl het beste te ondersteunen.
* Grow Your Career: Versnel je pad naar succes met formele programma's over leiderschap en professionele ontwikkeling.
* Elevate Your Personal Well-Being: Verbeter je financiële, fysieke en mentale welzijn via seminars en evenementen.
* Diversity, Equity & Inclusion: Waardering voor elke stem is hoe we slagen. Doe mee aan onze inclusieve educatie en gesprekken.
* Make the Most of our Global Organization: Netwerk met andere nieuwe collega's binnen je eerste 30 dagen via ons onboarding programma.
* Connect with Your Community: Neem deel aan interne, peer-led inclusieve gemeenschappen en activiteiten.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
Bij TD SYNNEX zijn we trots erkend te worden als een geweldige werkplek en een leider in de bevordering van diversiteit, gelijkheid en inclusie. Als je enthousiast bent om voor ons bedrijf te werken en denkt dat je goed past bij deze rol, moedigen we je aan om te solliciteren. Je zou precies de persoon kunnen zijn die we zoeken!
#J-18808-Ljbffr