Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。
Inside Sales Account Managerは、教育関連事業、医療・介護事業を中心にカバレッジを高めるため、電話やメールを駆使して商談機会の創出に努めます。また、Amazonビジネスの利用が初期段階のカスタマーに対して購買環境構築をサポートし、関係性の構築及び利用促進を行います。
セールスチームと密に連携し、各セールス担当者とアカウントプラン、テリトリープランを策定し、戦略的に活動を進めていきます。まだハイタッチ出来ていないお客様に対するドアノック、課題やニーズの深掘り、そしてCxOへのアプローチなど、フィールドセールスとは違ったアプローチで営業活動を進めていきます。お客様との対話にはWebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
また、担当するセールスチームの結果を最大化するためのキーイニシアティブの計画と実行、アウトバウンドコールによる商談機会創出とナーチャリングによる受注確度向上実現のための仕組みづくりにも取り組みます。アウトバウンドに限らずマーケティングチームと連携しインバウンド（Webinar/Event Lead etc.）の対応を行い、Amazonビジネスの登録、利用促進（Amazonビジネスの機能訴求）を行い、売上向上を図ると共に企業のニーズ喚起を行います。
Key job responsibilities
1. Outbound活動による商談機会の創出
2. マーケティングチームからInbound Lead対応
3. 基本的なプロファイリング
4. 購買ソリューションのニーズ喚起
5. サービス利用が限定的なお客様へのフォローアップ
6. 業務効率化、生産性向上、チームエンゲージメントなどの取り組み
A day in the life
一日の業務例：
1. 9:00 - 1日のアクションプラン確認、顧客からのメール対応
2. 9:30 - HPからの問い合わせなどインバウンドリード対応
3. 10:30 - CRMを活用し電話やメールでのアウトバウンドアプローチ
4. 12:00 - 昼食
5. 13:00 - 社内ミーティング
6. 14:30 - 電話及びメールによるアウトバウンドアプローチ
7. 17:00 - 翌日のアクション準備、メールフォローアップ
About the team
◆アマゾンビジネス導入事例
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：北海道札幌市
◆雇用形態：正社員
◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし）
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodations をご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ
Minimum Requirements
1. 3年以上の法人営業経験、またはマーケティング、ビジネス開発の経験および法人向けアウトバウンドコール経験
2. 目標達成に向けた仮説構築力と実行力
3. 優れた口頭と文書によるコミュニケーション、プレゼンテーションスキル
4. 売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
5. チームプレイヤーであること
6. 中級以上のPCスキル(CRM、MS-Word、Excel、Power Point）
7. 札幌での勤務可能な方
Preferred Qualifications
1. インサイドセールスの経験
2. ビジネスレベルの英語力
3. EC,IT業界での経験
4. セールスフォース等のCRM利用経験
5. マネージャーもしくはチームリーダーの経験
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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